如何把伟德betvictor app做成快销品

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    众多的伟德betvictor app企业在不断进行大规模的招商活动,在全国范围内构建伟德betvictor app品牌专卖连锁网络。
  基本上都是县一级的市场商业区,能见到大大小小伟德betvictor app企业扎堆开专卖店的情况,但是由于经营水平参差不齐,相互竞争等的原因,忽视了市场的实际需求情况,导致许多开张没多久的伟德betvictor app专卖店关门倒闭,即便向罗莱这样的领先品牌也在劫难逃。
  在华南一些区域市场遭遇敦克尔克大撤退; 还有一些管理维护不当的伟德betvictor app品牌,终端流失率甚至达到了40%。
  让人深思的是,面对这样的市场流失,不少厂家还是不遗余力地开展大规模的招商工作,期望拉进来的新加盟商代替流失的经销商,就这样一茬接一茬,造成众多伟德betvictor app品牌在一定区域客户反复消耗,无法获得持续稳定的市场收益和地位。
  事实上,单纯的圈地运动,既缺乏技术含量,又很容易被竞争对手复制,造成前期市场的投入得不偿失。解决的办法,就是把开垦下来的荒地,不仅仅变成良田,还要变成实实在在的农牧场。
  管理是前提
  目前大部分伟德betvictor app企业,对于经销商和终端的管控基本上处在放任自流的状态。
  除了会要求加盟商不断进货压货以外,对经销商的进销存、客户管理几乎不管不问,甚至利用每年的销售旺季,将自己的积压品转移到经销商的库存,对终端的实际销售情况,什么产品畅销,什么产品滞销,也没有明确的统计分析,导致生产、计划、备货、配发货、物流、仓储带来了一系列问题,畅销产品则成为了滞销品。而在其他行业普遍采用的ERP系统,或者终端POS系统等有效的管理实施工具,在伟德betvictor app企业中却很少采用,这或许是一个亟待解决的问题,没有高速有效的管理系统支持,圈下来的中段也只能最后变成“坟场”。
  诚信是根本
  只要仔细观察一下,那些对消费者和经销商承诺能够基本做到位的伟德betvictor app企业,一般终端的流失率也较低。目前不好的做法是以次充好,为了实现销量的提升,对顾客和代理商承诺往往只停留在电话、文件中,而在运作过程中往往用积压产品或者老款产品当作新产品进行销售。把对经销商的广告支持和政策返利当作吸引加盟商的一种手段,结果在首批进货结束后,先前一切的承诺要么不履行,要么进行调整,导致一些转行作伟德betvictor app的经销商怨声载道,才发现伟德betvictor app厂家这么不讲规矩,下一年度这些加盟商还会和你合作吗?
  品质是关键
  为什么某些品牌在广告诉求上提出“生活点睛品”,而实际上大部分是南通叠石桥的大路货,品牌形象往往与产品质量产生明显落差,即便“白娘子”长得再好看,消费者也不会把她“娶”回家,毕竟伟德betvictor app产品不但要中看还要中用。
  产品品质就是品牌的第一张脸,对中小型伟德betvictor app企业来说,更是如此,在没有大规模品牌宣传的情况下,这就是唯一的一张脸,消费者的眼睛是雪亮的,质量这一关过不去,哪怕有1000个终端在销售你的伟德betvictor app产品,最终得到的仍是义无反顾的退货和抱怨。
  圈“心”是本质
  每一个终端,每一个专卖店实际上不仅仅是一个陈列产品的场所,更是创建品牌的根据地,在你的根据地内能否把消费者吸引、锁定并维护好,圈住消费者的“心”才能做到基业常青。
  巩固人心即是巩固市场,因此简单的终端生动化已经远远达不到这样一个目的,只有构建消费者可感知的终端方可实现。